a
ttualità
e
lettrotecnica - gennaio/febbraio
2017
- numero
1
33
In questo momento si stanno attuando delle sinergie di convergenza
sia dal punto di vista commerciale che per quanto concerne le offerte
tese ad offrire soluzioni complete al mercato. Il Progetto Pilota Agen-
zie (PPA), ad esempio, prevede la creazione di un polo di agenzie che
rappresenti i marchi del gruppo Hager in Italia presenti nella DME, co-
sa già avvenuta per Triveneto, Toscana e Lazio, dove l’agenzia Boc-
chiotti ha anche la rappresentanza Hager. E i primi risultati, a detta
della Direzione, sono lusinghieri, tanto da prevedere a breve il com-
pletamento sull’intero territorio nazionale. Il fatturato entro il 2018 do-
vrebbe assestarsi entro i 150 milioni, realizzati con un’attività che pas-
sa attraverso la distribuzione del materiale elettrico e con divisioni
specializzate che si occuperanno dei grandi clienti in particolare sui
settori della building automation e della sicurezza, offrendo soluzioni
sempre più personalizzate.
Obiettivo del gruppo, grazie alla sinergia tra i tre marchi, è di proporre
un’offerta completa per qualunque tipologia di impianto. Il modello di
business passa - e passerà - attraverso la distribuzione, ma una divisio-
ne Hager sarà dedicata proprio alla ricerca del business, sviluppando
rapporti con i decisori, business che comunque transiterà dalla distri-
buzione. Hager sicurezza da qualche tempo si è posta l’obiettivo di
proporre non più prodotti per l’allarme ma una soluzione di sicurezza e
di comfort nel campo del senza fili, in modo particolare dedicate agli
immobili in ristrutturazione, circa il 75% del mercato edile. Due i prodot-
ti di punta: Sepio e Coviva. Tale forte posizionamento vuole essere trai-
nante per tutta l’offerta Hager, oggi più declinata verso le esigenze del
terziario. Ma l’offerta sarà in futuro declinata anche per quanto concer-
ne il nuovo, con prodotti e sistemi a protocollo KNX.
Alcuni prodotti di punta
Coviva.
Con “coviva”, il Box IP controller, Hager desidera consentire
la gestione integrata e sicura sia dell’impianto d’allarme “sepio” sia de-
gli automatismi per il comfort ambientale. Grazie al doppio protocollo di
trasmissione radio (TwinBand®+ e radio KNX) con “coviva” si può otte-
nere l’interfacciamento con i dispositivi collegati ai ricevitori/trasmettito-
ri che consentono la ge-
stione completa di luci,
tapparelle e automatismi
presenti nell’ambiente.
“coviva” è plug&play:
non necessita di alcuna
configurazione di rete.
Grazie all’App coviva è
possibile configurare e
gestire l’impianto d’al-
larme senza fili “sepio”
e il comfort di casa di-
rettamente dai propri
smar tphone, tablet e
pc. Tra le novità della
App, la possibilità di ge-
stire i nuovi termostati radio EK760 che abilitano il controllo del riscal-
damento nelle specifiche zone dell’abitazione e l’integrazione con la
stazione meteo Netatmo per essere sempre aggiornati su temperatura,
umidità e qualità dell’aria della casa.
Interruttori magnetotermici differenziali.
La linea inter-
ruttori magnetotermici differenziali 4 poli in 4 moduli di Hager si è arric-
chita di nuove soluzioni da 6 kA e di un’intera gamma da 10 kA. Offro-
no semplicità di installazione, compattezza (per una installazione an-
che in quadri di dimensioni ridotte), differenti sensibilità e classi di inter-
vento per soddisfare le esigenze di protezione di ogni impianto da di-
spersioni, sovraccarichi e cortocircuiti. Gli accessori esistenti come il
contatto ausiliario, il contatto di allarme, le bobine di apertura a lancio
di corrente e di minima tensione sono compatibili con questi nuovi inter-
ruttori. Inoltre tutti e quat-
tro i poli sono dotati sia
di protezione termica
che magnetica assicu-
rando così la protezione
del neutro anche in pre-
senza di armoniche (IT,
PC, server, reattori). Le
doppie clips Quick-
Snap, superiori e inferio-
ri, consentono un sem-
plice smontaggio degli
interruttori anche se af-
fiancati, mentre i morset-
ti Bi-Connect agevolano
una connessione sicura
alle barrette di cablaggio. Inoltre, i morsetti a gabbia garantiscono il
corretto inserimento del cavo nel morsetto.
Quadri Pedro.
Robu-
sti e adatti a qualsiasi ti-
po di installazione indoor
o outdoor i quadri in ve-
troresina Pedro Boc-
chiotti consentono un
montaggio facile, veloce
e sicuro. Sia nella versio-
ne a porta cieca che in
quella con oblò, i quadri
Pedro sono disponibili in
sette dimensioni per an-
dare incontro alle diverse
esigenze installative. Ca-
ratterizzati da un grado di protezioneIP66 e resistenza IK10 dispongono
di guide interne, lungo i fianchi, che permettono di installare la ricca do-
tazione di accessori su differenti livelli di profondità, garantendo la mas-
sima libertà di configurazione del quadro. I sistemi di montaggio a inca-
stro e l’utilizzo di viti a un quarto di giro assicurano un fissaggio rapido e
sicuro degli accessori; agendo semplicemente sulle viti del supporto
per guide DIN, si possono effettuare regolazioni in profondità, consen-
tendo l’utilizzo di attrezzature con differenti ingombri standard.
In alto in senso orario:
Mario Girotti
Italy Marketing Director
Ermanno Lucci
Residential Market Manager
Maurizio Casole
Commercial Market Manager
